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地域客の集客と、求人にも成功した例

2014.11.13 更新


 

最近、You Tubeを使った集客を試しているのですが、面白い成果が出てきたのでお伝えします。

1.自動車整備工場で高額商品、地域客からの依頼が発生

2.飲食店が、You Tubeでスタッフ募集したところ一か月で3人応募

 

◆1.整備工場の事例について

You Tubeで商品紹介動画を作りアップしたところ、動画を見た人から引き合いがあったのです。

その商品は10万円ほどするもの(プラス工賃がかかるので、実際はもっと売上は増えます)。

You Tube動画だけで、10万円もするような商品が売れるということが分かりました。

他にも、ずばり周辺地域のお客から、動画を見たと言って修理の依頼がちらほら。

ちなみにこの整備工場はそこそこ田舎です(人口5万人程度)。

それでも充分集客はできる、ということです。

 

で、ポイントはそれだけではなく、「どんな動画だったか?」です。

・内容は、社長が商品の簡単な説明やノウハウをカメラに向かって話しただけです。
1分30秒ほどの短い動画です。

・動画中、商品を映してもいないし、写真での説明すらありません。社長が話しただけです。

・撮影はi phoneで撮ったものです。

・ろくに編集していません。簡単なテロップ、BGMを入れただけです。

・台本もありませんので、社長の噛み噛みでまとまっていないトークです。

・アップして、4日しか経っていません。

・再生数は20そこそこでした。

・当然、制作にも広告にも1円もかけていません。

要は、全く手をかけていない、素人丸出しの動画です。

これでも、10万円以上の商品が売れるし、依頼が来るわけです。

 

と、いうわけでYou Tubeの集客効果・売上アップ効果が見込めることは分かりました。

 

◆2.求人について

飲食店経営者から、求人の相談が来ていました。

スタッフを募集したいけど、広告を出す予算も無いし、自分はネットのことはよく分からないし、どうしたら良いでしょう?とのこと。

 

ならば、ということで求人のための動画を作り、You Tubeでアップしました。

結果、一か月程度で3人応募があり、採用に至りました。

この動画も、先の整備工場と同じような内容です。

オーナーが話をしているのを撮影して、ろくに編集もせずにアップ。

ちなみにオーナーが顔を出したくないというので、代わりにぬいぐるみをメインに撮影するというカオスな動画でしたが(笑)成果はバッチリでした。

なおこのお店もかなりな田舎で、動画の再生数自体はおそらく30もいっていないはずです。
それで3人応募があったわけですから、かなり強力な媒体だったと言えます。

当然費用は0円です。

 

集客だけでなく求人にも活用できることがわかりました。

 

◆モニター募集中

さて、どんな業種で、どんなキーワードで、どんな動画を配信すれば成果がでるのか。

もっと事例を収集したいと考えています。

そこで、まずブログ読者の方でモニターになっていただける方を募集します。

内容は以下のとおり。

【どんなことをするか】

・私があなたの会社、お店に動画を撮影に行きます。
どんなテーマの内容にするか(話していただくか)、事前にこちらで調査してお伝えします。

・撮影した動画の編集、You Tubeのアップまでこちらで全て行います。
あなたにしていただくのは、撮影当日にテーマに沿ってお話しいただくだけです。

※業種によってはお話ではなく、他の撮影になることもあるでしょう。

・動画がより多く見てもらえる、検索されるようにメンテナンスもこちらで行います。

・その後、引き合いがあるなどした場合にはご連絡いただきます。
効果を測定するためです。

 

【オススメ業種】

・コンサル系、士業など、専門知識を伝え、かつ人柄等が重要な業種は相性完璧です。

士業の知り合いにこの手法を勧めたのにイマイチ腰が重いので(笑)
気にせず他の方のお手伝いをすることにします。

・製造業、自動車整備、整体、美容など、専門技能や知識が必要な業種も有用でしょう。

ただそういう業種の方は顔出しして話すことを嫌がる傾向もあるので、
敷居が高いかもしれません。

逆に言えば、他がやらないことをやれば一人勝ちできる、ということです。

・インターネットが普及していないような業界だと、
ものすごい成果が出るかもしれません。

ライバルがいないわけですから。

・料金以外差別化がしようがない、かつ商品が少ない、という業種だと厳しい部分があるかもしれません。

が、その場合でも社長、スタッフの人柄を出すことで集客効果は見込めます。
根気が必要かもしれませんが、やる価値はあります。

 

【注意点】

・撮影、編集、動画のアップまで行います。

集客、売上アップを保証するものではありません。

・成果を出すには、相当数の動画が必要になる見込みです。
10や20では足りないでしょう。

100程度は想定していただくほうが良いと思います。

・アップしてすぐに成果が出るものではありません。
アップ後も継続して動画を作成することをお勧めします。

・凝った、カッコいい動画ではありません。

成果を出すのに必要ないという考えですし、それよりも数を作るべきだからです。

カッコいい動画をご希望の方は、そのようなクリエイターをお探しください。

・動画は当方が管理しますが、最終的にご自身で全て管理したい、
自分の動画にしたいという場合にはそのように対応します。

【料金等】

・1動画あたり、1,500円で撮影からアップまでします。

はっきり言いますが、破格の値段です。

私も動画の編集作業等は外注に依頼しますので、そうすると私の稼働時間を考えると赤字です。

にもかかわらずこの金額でやるのは、モニターとして事例を蓄積したいこと。

そして、成果が出て売上が上がり、余裕ができれば通常のコンサルを私に依頼してくれるかも?
という期待も込めてです。

なんにせよ、すぐに私が儲かるような提案ではありませんので、ご留意ください。

料金に関しては今後上がることはあっても下がることはありませんので、興味がありましたら早めにお申込みください。

・最低料金を設定、または基本料金を少しいただく予定です。

なぜなら、撮影しに行ったのに結局撮影ができず、3時間かけたのに1本しか撮れなかった!
ということもありうるからです。

実際、話をすることに慣れていない方の場合、なかなかうまく話せないことがあります。

そうすると撮影にならず、1本しか撮れなかった、ということもありうるのです。

金額はまだ未定です。お申込みの際にはしっかりお伝えします。
多くて1~2万円だと思います。

なお、話がうまく、スラスラと説明できる、という必要はありません。
いつもお客さんに説明していることが話せれば良いのです。

 

・遠方の場合、出張費用等をいただきます。
それでよければ、遠方でも伺います。

【その他】

・とりあえず、今回は2名募集します。
それ以上はキャパ的に無理なので。

・そもそもどんな動画を撮るか?という打ち合わせの時点で、
今後の戦略等を考えることにもなりますので、簡易コンサル付です。

・地域や業種が既存のお客さんと重なる場合、お受けできないケースがあります。

  

◆追伸

ブログもそうなのですが、この動画戦略の良いところは、

「やればやるほど、積み重なっていく。動画という資産が増える」

という点です。

広告費のように、一度払って終わり、ではないのです。

このようなストック型の手法が、私は大好きです。

資産が積み重なれば成果がどんどん増える上に、
ほったらかしにしても売上が立つようになるからです。

まあ、まだまだ事例を集める必要がありますので、読者さんのご協力をお待ちしています!

 

 

※お申込みはこのサイトの「お問い合わせ」からお願いします。

 


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道場 明彦
道場 明彦
株式会社
あおい総合研究所
代表取締役
保有資格
司法書士/行政書士/事業再生士補/2級FP技能士 他
経歴
司法書士として4年間で600人以上の借金問題の解決のサポートに携わる。 その後会計事務所スタッフとして、2年間で50社程度の税務、会計、経営相談業務を行う。 売上向上、事業再生コンサルティング会社あおい総合研究所を設立し、代表取締役就任。
趣味
バンド活動
好きな食べ物
蕎麦
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