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税理士事務職員のための関与先への情報提供法

2012.07.27 更新


税理士事務所・会計事務職員、あるいは税理士先生も含めてのお話です。

 

あなたは、関与先の社長に、有益な情報を提供できていますか?

 

 

毎月ないし3か月に一回訪問して、資料を預かり、経営や税務の話をする。

はたして、お客さんは満足できているでしょうか?

 

自信をもって満足している、と答えられるのなら、結構です。

ページを閉じてください。

 

もし少しでも「う~ん・・」と思ったなら・・

もう少し読み進めてみてください。

 

 

さて、税理士事務所の関与先・・ほとんどはいわゆる零細企業ですね。

そのような会社さんが知りたいことって何でしょうか?

 

おそらく、税務やら会計の話ではないはずです。

 

決算の際に税額は○○円です、と説明して、

「そんなに払いたくないから何とかして」

というのがせいぜいでしょう。

 

そもそも利益が出ていないから税金もほとんど発生しないケースも多いでしょう。

 

では、中小零細の社長が知りたいこと・悩んでいることとは、何でしょうか?

 

こんなアンケート結果があります。

 

1位:売上向上

2位:資金繰り

3位:従業員・人の問題・・

 

特に、この売上不振の時代では、売上アップに関する情報は非常に求められています。

 

あなたは、このような情報を提供できているでしょうか?

 

もしこのような情報を提供できず、税務や会計の話題しかできないとすれば・・

「この先生(スタッフ)からは大したことは聞けない」

という評価をされてしまいます。

もちろん、口には出したりしないでしょうけれど。

 

 

では、どのように情報提供すれば良いのか。

 

情報提供といっても、そもそも、売上アップに関する知識などほとんど持っていない。

また、全てのお客さんに逐一話をしていては
とても費用対効果が合わないし・・という問題があります。

 

そこでお勧めするのが、ニュースレターです。

 

毎月発行するニュースレターに、社長が知りたい、喜ぶと思われる情報を書き、
訪問時に持参したり、郵送で送ってあげるのです。

 

有益な情報を提供することで、

「あの事務所は役に立つなあ」

と思ってくれます。

 

何度も送っているうちに、

「もっと詳しくアドバイスが欲しい」

と言ってくるかもしれません。

コンサルティングという新たな分野の仕事が発生します。

 

ちなみに、

「今もニュースレターは発行しているよ」

という方へ。

 

それは、どんな内容のニュースレターですか?

やはり、税務の話題中心ではありませんか?

 

はっきり言いますが、ほとんどの社長は読んでいません。

興味が無いし、内容が理解しにくいからです
(税務が理解しにくいのは仕方ないことなのですが・・)。

 

そのようなニュースレターでは残念ながら意味が無いでしょう。

 

なので、社長が喜ぶニュースレターを作成して発行する必要があります。

 

問題は、手間がかかるということですね。

そして、ニュースレターのネタになる売上アップの知識があまりない。

さらに、質問されても答えられない。

 

それらの問題を解決するためにこのようなサービスを提供しています。

「営業マン向けニュースレターテンプレート」

 

これは、中小零細企業の社長が喜ぶ業績アップの記事をあらかじめ弊社で作成し、
テンプレートにしたものです。

 

あなたは、あなた個人に関する部分だけを書き換えることで、
すぐにオリジナルのニュースレターを作成することができます。

あとは印刷して、配るだけです。

慣れれば、一か月あたり30分もあれば完成するでしょう。

 

 

さらに、このテンプレートご購入者には、

DVD教材「売上を上げる仕組みの作り方」

をプレゼントしています。

 

これをご覧いただけば、テンプレートに書いてある内容が分かりますし、
それ以上のコンサルティングに必要な知識を身に付けることができます。

 

 

ニュースレターテンプレートの詳細を知りたい方は、下記ページをご覧ください

(営業マン向けの記述になっていますが、
中小零細の社長を顧客とする税理士事務所にもそのまま活用できます)。

営業マン向けテンプレート

 


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道場 明彦
道場 明彦
株式会社
あおい総合研究所
代表取締役
保有資格
司法書士/行政書士/事業再生士補/2級FP技能士 他
経歴
司法書士として4年間で600人以上の借金問題の解決のサポートに携わる。 その後会計事務所スタッフとして、2年間で50社程度の税務、会計、経営相談業務を行う。 売上向上、事業再生コンサルティング会社あおい総合研究所を設立し、代表取締役就任。
趣味
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好きな食べ物
蕎麦
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