こんな状況に、
心当たりはありませんか？

HPを作った。SNSも更新している。広告も出してみた。
でも問い合わせが来ない。来ても数が少なすぎて、費用に見合わない。

「何がいけないんだろう」と悩みながら、
とりあえずSNSを続け、とりあえず広告費を払い続けている。

もしそうなら、あなたのやる気や努力の問題ではありません。
「戦い方」がズレているだけです。

集客がうまくいかない、本当の原因

多くの中小企業が、「自社の良さを全部伝えよう」としてHPやLPを作ります。
気持ちはわかります。でも、これが最初の落とし穴です。

広く届けようとするほど、メッセージは薄まります。
誰にも刺さらないページが出来上がり、お金をかけてアクセスを集めても反応がない。

さらに厄介なのは、大手企業の存在です。 例えば、「リフォーム 大阪」「税理士 相談」といったビッグキーワードには、 すでに大手が何百万、何千万という広告費を注ぎ込んでいます。
同じ土俵で正面から戦っても、資本力で負けます。

答えは「尖った訴求を、複数作る」こと

では、どうするか。
答えは、「尖った訴求を、複数作る」ことです。

「訴求を尖らせる」と聞くと、ターゲットを絞って他を捨てる、というイメージを持つかもしれません。
でも、そうではありません。

尖らせた訴求を「複数」作るのです。

ユニクロの柳井正氏の有名な言葉に「一勝九敗」があります。あれだけの企業ですら、10回やって当たるのは1回。ビジネスとはそういうものです。
だから、1本のLPに全てを賭けるほうがむしろリスクが高い。複数出して、当たった切り口を伸ばす。この考え方です。

たとえば植木屋なら。
「剪定」「伐採」「造園」「植栽」――それぞれ専用のページを作る。
「剪定したい人」と「大きな木を切り倒したい人」では、悩みも検索する言葉もまったく違います。
それぞれに刺さる言葉で話しかけることで、問い合わせ率が大きく変わります。

リフォーム会社なら。
「水回り特化」「高齢者向けバリアフリー」「断熱・省エネ」と、切り口を変えるだけで別の客層に届く。

ニッチな切り口で深く刺さるページを、複数同時に展開する。
それぞれが特定の悩みを持つ人に「自分のことだ」と思わせる。
これが、資本力のない中小企業が大手に勝てる、唯一の現実的な戦い方です。

綿密な設計をスナイパーとすれば、これはショットガン（散弾銃）。
私たちはこれを「ショットガンマーケティング」と呼んでいます。

ただし、いきなり広告を
打つ必要はありません

ここからが、いちばん大事な話です。

ショットガンマーケティングの「尖った訴求を複数作る」という手法。
実はこれ、新規のお客さんだけでなく、
すでに取引のある既存のお客さんにこそ、強烈に効きます。

理由はシンプルです。

「守り」から始めて「攻め」に転じる

多くの会社が、こういう順番で集客します。

広告を出す → 新規を集める → 売上を作る

間違いではありません。でもこの順番には致命的なリスクがあります。
成果が出るかわからない段階で、まとまった広告費が必要になることです。
「費用をかけたのに結果が出なかった」。この恐怖が、多くの経営者の足を止めています。

私が提案するのは、順番を変えることです。

1. まず、既存客に「尖った提案」を届けて売上を作る
2. その資金と手応えを持って、新規集客に打って出る

一段目は既存客への提案。広告費はほぼかからず、反応率は高い。
小さく始めて、確実に成果を出す段階です。

二段目は新規集客。一段目で得た売上を原資に、ニッチなLP×広告で攻めに出る。
「この方法は効く」と体感しているから、迷いなく投資できます。

この二段構えにより、
「新規獲得による売上拡大」と「既存客からの収益向上」が同時に回り始めます。

「うちには顧客リストがない」
という方へ

既存客への施策には、連絡先のリストが必要です。
「うちにはそんなものない」と思うかもしれません。

でも、過去の請求書、名刺の束、LINEの友だち、年賀状の宛名。
「リスト」と呼べるほど立派でなくても、連絡先がわかる相手が何十人かいませんか？
30人いれば、十分に始められます。

もし本当にリストがない場合は、最初からニッチLP×広告で新規集客から始めます。
そして獲得した顧客をリスト化していけば、既存客向けの施策もいずれ回り始める。
入口は違っても、行き着く先は同じです。

なぜ「LP5本、10本」が
現実的なコストでできるのか

3年前なら、この戦略は絵に描いた餅でした。
なぜなら、LP1本作るだけで、ライティングに数十時間、デザインに数万円。
1本のLPを作るのに数十万円かかるのが相場でした。
5本10本作ろうと思ったら、費用も時間も到底見合わなかったのです。

でも今は違います。
そう、AIの登場で、ライティングとデザインの工数が劇的に下がりました。

極端な話、素材さえ集まっていれば、１日１本LPを作ることだって可能です。

ただし「AIに全部まかせる」と、やはり内容が抽象的、表現もいかにもAIが書いた不自然なものになり、読んだ人がすぐ離脱します。

だから私たちは、AI×プロのセールスライターという組み合わせで制作します。
AIのスピードを活かしながら、人間の言葉で「読ませる・動かす」LPに仕上げる。
これが、「多数展開を現実的なコストで実現する」方法です。

注意：「数撃てば当たる」
ではありません

ショットガンという名前から、「雑に数を出す」と思われることがあります。 まったく逆です。

各LPを作る前に、必ずこのプロセスを踏みます。

1. 需要調査――そのキーワードで実際に検索されているか
2. 競合調査――競合は何を訴求しているか
3. 訴求設計――このターゲットの「本音の悩み」は何か

調査をした上で、最も刺さりそうな切り口を選んで作り込む。
それを複数展開するから、「どれかが当たる」ではなく「当たるべきものが当たる」状態になるのです。

私たちについて

今更ですが、私は株式会社あおい総合研究所代表の道場（みちば）と申します。
あおい総研は、小さな会社専門の売上アップ・集客支援を行っています。

これまで、累計で16億円以上の売上アップに関わり、全国100社以上のクライアントと取り組んできました。

その経験から見えてきた法則があります。
大手とまともに戦っても勝てない小さな会社であっても、「ニッチな切り口であれば、戦わずして勝てる」ということです。

大手が狙わないような、細かい分野で打ち出していくわけですから、そもそも戦いが起きないのです。

この差は、規模でも予算でもなく、「戦い方を知っているかどうか」だけの差です。

料金・募集数について

正直にお伝えすると、このサービスは現在まだ正式リリース前で、実績がまだまだ足りません。
そこで、是非あなたにモニターとして、成果を出して欲しいのです。
モニターとしてご協力いただけることを前提に、料金をかなりディスカウントしています。

ひとまずモニターとして３社ほどにご協力いただきたいので、先着３社を募集します。

以下、３つのプランを用意していますので、 興味がある、という方は、是非この機会を活用してみてください。

最低5本からとしているのは、1本だけでは当たるかどうかが運任せになるからです。
5本作れば「どの切り口が刺さるか」のデータが取れます。
反応の良いものを育て、反応のなかったものは見直す。この改善サイクルが回り始めます。

さらに、広告費０で集客している事例も

既にこのニッチLPを導入しているクライアントの多くは、広告費をかけずとも、LPに人が訪れ、問い合わせが発生しています。

そんなことができる理由は、結局のところニッチだからです。

他に強力なライバルがいないので、ペラ１枚のLPであっても自然検索で探し当て、問い合わせをしてくるお客が一定数いる。ということです。

もちろん、たくさんの問い合わせは期待できませんが、広告費をかける余裕がない・・という会社でも、新規集客できる可能性は十分にあります。

まずは無料相談で、
サービス詳細のご説明や、
あなたのビジネスに活用できるかの
診断をします

あなたのビジネスにどんなニッチな切り口があるか。
既存客に提案できるサービスは何か。
どこから始めるのが最もリスクが低いか。
60分の無料相談で、一緒に洗い出します。

P.S.
「新規を獲らなきゃ」と焦って広告費を使い、結果が出ずに疲弊していく会社を何度も見てきました。
その横で、「既存客という足元の宝」が手つかずのまま眠っている。
先にそこを掘り起こすだけで、資金にも気持ちにも余裕が生まれます。
この順番を知っているだけで、結果はまるで変わります。

P.P.S.
このページ自体が、ショットガンマーケの手法で作っています。
今読んでいるこのページの文章は、ショットガンマーケティングの手法を使って、AIを活用して作りました。

もしこのページを読んで「このサービス、やってみたい」と感じたなら、この手法で商品やサービスが売れる、という証拠を身を持って体験していただいたことになります。
「私もやりたい！」という方、まずはご相談から、お待ちしています。