「チラシでトントン」さえ出せれば
美容室の売上アップは、
ほぼ確定します
「チラシでトントン」
さえ出せれば
美容室の
売上アップは
ほぼ確定します
SNSの毎日更新も、ホットペッパーも、流行りのAIも要りません。
アナログで地味な「王道の仕組み」で、売上は上がります。
美容室オーナー様へ
このページでご紹介する内容は、特に
「施術の腕には自信がある。お客様にも喜ばれている。でも、集客のやり方が正直よくわからない」
そんなオーナー様に向けたものになっています。
技術はあるのに、集客のために慣れないSNSを毎日更新したり、ホットペッパーのクーポン合戦に巻き込まれたり、AIだ動画だと流行りに振り回されたり。
そういう状況に、少し疲れを感じていませんか。
私は、これまで累計16億円以上の売上アップに貢献してきたマーケティングの専門家です。
今回、美容室に特化した売上アップの代行サービスを始めるにあたり、お力になれるのではないかと思い、本ページを作成しました。
最初に、結論だけお伝えさせてください。
チラシを1回折り込んで、かけた費用と同じくらいの売上が出れば（＝トントン）、その時点で、あなたのお店の売上アップはほぼ確定します。
「いやいや、トントンじゃ意味ないでしょ」と思われたかもしれません。
でも、これにはちゃんとした理由があります。
少しだけお付き合いください。
なぜ「トントン」で
勝ちが確定するのか
美容室は、マーケティングの観点から見て、最も恵まれた業態のひとつです。
理由はシンプルです。
1度来たお客様が、繰り返し通ってくれるからです。
たとえば、チラシに3万円かけて、3万円分の新規のお客様が来たとします。
この時点では、確かにトントンです。材料費や人件費を考えると、利益はマイナスに見えます。
でも、その新規のお客様のうち、一定数は必ずリピートします。
2回目、3回目、そしてそれ以降も通い続けてくれる方が出てきます。
そのリピート分の売上は、チラシ代ゼロで生まれる「純粋な上乗せ」です。
つまり、チラシでトントンの時点で、リピート分の売上はまるまる「勝ち」なのです。
これは理屈ではなく、実際に数字で証明されています。
実際の数字を
お見せします
私がご支援した美容室の事例です。
導入店舗のプロフィール
| エリア | 人口10万人規模の地方都市 |
|---|---|
| 規模 | オーナー＋正社員2名＋パート1名 |
成果
1年間で、売上が年間300万円増加。
そしてこの数字は、まだ増え続けています。
リピーターが積み上がり続けているからです。
チラシの「投資対効果」だけを見ても、2年間で投じたチラシ代20万円に対し、リピートを含めた売上は100万円を超えています。
投資の5倍以上のリターンです。
しかも、リピーターは今も通い続けているので、この数字はさらに伸びます。
具体的に、何をするのか
やることは、極めてシンプルです。
「艶髪サロン」としての
ポジションを作る
なぜ「艶髪」なのか。
理由は、「ターゲット顧客が抱える悩み、欲求」にあります。
子育てが終わった50代以降の女性が、髪に対して抱える悩みは、ほぼ共通しています。
「白髪が増えた」
「うねりやパサつきが目立つ」
「昔のようなツヤがなくなった」
この層にとって、髪のツヤは「若々しさ」そのものです。
だからこそ、「艶髪」というコンセプトは強く刺さります。
「カットが上手い」「カラーが綺麗」というお店は山ほどあります。
しかし、「艶髪サロン」と打ち出しているお店は、ほぼありません。
そして、ターゲット層が1番欲しているのは、まさにそのツヤです。
だから、お店のコンセプトを「艶髪」にします。
カット、カラー、縮毛矯正のいずれにも、トリートメントをセットにします。
これにより、「カット+トリートメント」「カラー+トリートメント」がお店の基本メニューになります。
トリートメントが当たり前になることで、構造的に客単価が上がります。
スタッフが無理に声をかけて売り込む必要もありません。
新聞折込チラシで、意識の
高い新規客だけを集める
「艶髪トリートメント 新規30〜50%OFF」の折込チラシを配布します。
割引しても、セットメニューなのでそもそもの単価が高いです。
そして、このチラシを見てわざわざ来るお客様は、意識が高い方ばかりです。
「トリートメント」に興味関心があり、かつ決して安くないにも関わらず来店してくれる方だからです。
ホットペッパーは使いません。
クーポン目当ての安いお客様は、最初から呼びません。
チラシという集客方法自体が、良いお客様のフィルターになるのです。
リピート施策を
多層で仕掛ける
新規のお客様には、無料で使えるトリートメント券をお渡しし、「次回また来る理由」を作ります。
さらに、3回来店で特典がもらえるポイントカード、お誕生日DM、ニュースレター、LINE公式アカウントと、複数の接点を設けます。
どれかひとつが刺されば、お客様は戻ってきます。
1つの施策に賭けるのではなく、複数の網を張る。
だから安定するのです。
店内の仕組みで、
自然に客単価を上げる
店内POPやデジタルサイネージ(商品やサービスの案内を、タブレットで流すもの)で、追加の施術や物販を案内します。
スタッフが苦手な「声かけ営業」をしなくても、仕組みが代わりに提案してくれる設計です。
SNSの毎日更新は、要りません
Instagram、やらなきゃと思っていませんか?
コツコツSNSを更新する必要はありません。
あなたがターゲットにすべきお客様は、子育てが終わった中高年の女性です。
もちろん、この層もインスタは見ていますから、「インスタは不要」とまでは言いません。
ただ、新規集客の主力は、チラシです。
なので、チラシを見て、「このお店どうかな?」と検索する人のために、最低限のアカウント(施術の事例や、店内、スタッフのイメージが伝わるもの)を作っておけば十分です。
せっせと毎日更新する必要はありません。
AIも同じです。流行りに振り回される必要はありません。
アナログで、地味で、でも確実に効果が出る施策。
それだけで売上は上がります。
ただし、このサービスが
合わないお店もあります
すべての美容室にこのやり方が合うわけではありません。
- まず、「艶髪」というコンセプトに共感できないお店です。
このメソッドは、「艶髪サロン」としてお店のポジションを作ることが前提です。
「とにかく安く、早く、たくさん回す」というスタイルのお店には合いません。
安売りや回転率で勝負するサロンでは、この仕組み自体が成り立たないのです。
- もうひとつは、施術や接客の質に課題があるお店です。
どれだけ優れた集客の仕組みを作っても、お客様がリピートしなければ意味がありません。このメソッドの根幹は「1度来たお客様が、繰り返し通ってくれる」ことにあります。
施術や接客に満足してもらえなければ、チラシでトントンが出ても、その先の積み上げが起こりません。
逆に言えば、「腕には自信がある。でも集客のやり方がわからない」というオーナー様にこそ、最も効果を発揮する仕組みです。
正直にお伝えしたいこと
先に、ひとつだけお断りしておきたいことがあります。
それは、美容室というジャンルでは、私の実績はまだ1店舗だということです。
ただ、これは「ノウハウが未検証」という意味ではありません。
私はこれまで、業種を問わず100社以上のクライアントに対し、累計16億円以上の売上アップを支援してきました。
「単価の高いお客様を集めて、リピートしてもらう」という仕組みづくりは、私の最も得意とするところです。
そして、この原則は業種を超えて機能します。
実際、美容室で導入した1店舗目でも、年間300万円の売上増、チラシ代に対して500%以上のリターンという結果が出ています。
数字の出方は、これまで支援してきた他業種と同じパターンです。
つまり、「美容室で何十店舗もやってきました」とは言えません。
でも、「この仕組みが美容室でも機能することは、1店舗目で確認できています」とは言えます。
ただし、1店舗の実績で「どんなお店でもうまくいきます」とは言い切れません。
だからこそ、お願いがあります。
ぜひ、モニターとして
お手伝いさせてください。
ただし、モニターとしてお受けできるのは、先着5店舗限定です。
理由はふたつあります。
ひとつは、私たちのリソースの問題です。
モニター店舗には1店舗ずつ丁寧に向き合いたいので、同時に対応できる数に限りがあります。
もうひとつは、同じエリアの競合を避けるためです。
私たちが定めたエリア内では、お引き受けするのは1店舗だけと決めています。
同じ商圏の中で同じノウハウを複数のサロンに提供すれば、お互いに食い合ってしまうからです。
あなたのお店にご依頼いただいた場合、同じエリアの他の美容室にはお声がけしません。
つまり、このご案内は、同じエリアで先にご連絡をいただいた方だけのものになります。
料金について
このサービスは、上記の施策をすべて代行するものです。
チラシの企画・デザイン・入稿、Googleマップ管理、ランディングページ制作、リピート施策一式、ニュースレター、LINE配信、店内POP制作……すべて、私たちが行います。
オーナー様やスタッフの方に、マーケティングの負担は一切かかりません。
施術に集中してください。
集客と仕組みづくりは、私たちの仕事です。
料金は、時間3,000円(税別)の従量制です。
導入から仕組みが整うまでは、チラシ制作・LP制作・リピート施策の設計などで作業量が増えるため、月15〜20時間(月4.5〜6万円)程度をご利用いただくケースが多いです。
仕組みが整ってからは、運用中心になるため月5〜10時間(月1.5〜3万円)程度に落ち着くことが多いです。
もちろん、ご予算に応じて作業量を増やしたり減らしたりも可能です。
つまり、「月額固定で◯万円」を払い続けるのではなく、必要な分だけ、必要な時にご依頼いただく形です。
最低契約期間もありません。
いつでもストップしていただいて構いません。
そして今回、モニター特典として、
「チラシ制作&配布」を、作業報酬無料で代行します。
具体的には、チラシ印刷と新聞折り込みの実費(1枚7円前後)のみご負担いただきますが、それ以外の作業報酬は0円で行います。
つまり、あなたは、実費のみご負担いただくことで、チラシの効果をテストすることができます。
これで、「効果が出ないのに、毎月○万円を払い続ける」というリスクはありません。
もし成果が出なければ、そこで辞めていただいて結構です。
まずは「チラシ1回」だけ、
試してみませんか
ここまで読んで、「理屈はわかった。でも、うちのお店でも本当にうまくいくのか?」と思われているかもしれません。
それを確かめる方法は、簡単です。
まずは、チラシを1回だけ入れてみてください。
それで「トントン」が出れば、このメソッドはあなたのお店で機能します。
あとはリピート施策を重ねていくだけで、売上は自然と積み上がっていきます。
逆に、もしトントンにならなければ、そこでやめていただいて構いません。
チラシ1回分の費用だけで、「自分のお店にこのやり方が合うかどうか」がわかります。
リスクは、ほぼゼロです。
目新しいことは、何ひとつ申し上げていません。
SNSのバズらせ方も、AIの活用法も、ここには書いていません。
しかし、「単価の高いお客様を集めて、リピートしてもらう」という商売の原則を、最も簡単に実現できるのが美容室という業態です。
必要なのは、正しい仕組みだけです。
そして、その仕組みづくりは、すべて私たちが代行します。
まずはお気軽に、ご連絡ください。
お店の状況をお聞かせいただいた上で、あなたのお店に合ったプランをご提案いたします。
※モニター枠は先着5店舗、
かつエリアごとに1店舗限定です。
枠が埋まり次第、募集は終了いたします。
このメソッドの責任者は私です
はじめまして、埼玉県加須市を拠点に活動している（株）あおい総合研究所の代表、道場明彦と申します。
普段は、店舗ビジネス、中小企業の社長・オーナー経営者を対象に、インターネットを使った新規集客や売上アップの施策をアドバイス・サポートしております。
例えば、WEBサイト制作、ネット広告の運用代行、集客用のチラシ制作、リピーター増加のためのニュースレターの作成、などです。
私はもともと司法書士という法律の専門家でしたが、税理士業界でのコンサルタント経験を経て、2014年に事業再生・売上アップの支援を業とするあおい総研を設立。
これまで、集客代行というサービスでは2025年時点で16億円超の売上をクライアントにもたらしてきました。
現在は、今回ご紹介している『美容室の売上アップ法』に大きな可能性を感じており、ぜひともあなたのお店に取り入れていただきたいと思っております。
もし少しでもご興味を持っていただければ、まずはお話しだけ聞いてみるというのでも構いません。
ぜひお気軽にお問合せいただければ嬉しく思います。
追伸
もしあなたが、施術の腕には自信があるのに、集客のやり方で悩んでいるなら、このメソッドは、まさにあなたのためのものです。
技術のあるオーナー様の最大の武器は、「1度来たお客様が、必ずリピートしてくれる」という事実です。
この武器がある限り、必要なのは「最初の1回、いいお客様に来ていただく仕組み」だけです。あとは、あなたの腕が勝手にリピートを生んでくれます。
逆に言えば、施術の質に課題があるお店では、どれだけ集客しても積み上がりません。
だからこのメソッドは、腕のあるオーナー様にこそ、最も効果を発揮します。
追追伸
「なぜモニター価格で引き受けるのか?」と思われたかもしれません。
理由は単純です。
私はこのノウハウが美容室で通用する確信がありますが、まだ実績が1店舗しかありません。
あなたのお店で成果を出すことが、私にとっても次の実績になります。
だから、リスクはこちらが引き受けます。
チラシを1回撒いて成果を感じなければ、やめていただいて構いません。
ただし、モニター枠は先着5店舗まで。
そして、あなたのエリアでお受けできるのは1店舗だけです。
同じエリアの別のサロンが先にお申し込みされた場合、お受けできなくなります。
少しでも気になったら、まずは問い合わせフォームからご連絡ください。