売上アップのための第一歩
2013.08.19 更新
今回は、いつもと違いちょっと手を動かしていただきたいと思います。
これをやるだけで、売上アップできた・・！という方が現れる可能性も充分あると思っています。
◆売上アップの方程式
前提のお話をします。
このメルマガの読者さんにはもうおなじみでしょうけれど、売上は次の式で表せます。
売上 ＝ 客数 × 客単価 × リピート数
さらに、客数を
客数 ＝ 既存客 ＋ 新規客 － 流出客
と分解してみましょう。
また、客単価を
客単価 ＝ 商品単価 × 買上点数
と分解しましょう。
ついでに、リピート数を
・リピート回数を増やす
・次回利用までの日数を短くする
という風に考えてみましょう。
まとめます。
①新規客を増やす
②流出客を減らす
③商品単価を上げる
④買上点数を増やす
⑤リピート数を増やす（次回購入までの間隔を短くする）
このアクションをとれば、売上は上がるということです。
詳細を知りたい方は、私の無料レポートやこのメルマガバックナンバー、DVD教材等をご覧ください。
◆ワークの内容
では、ワークの内容です。
先ほどあげた、①～⑤のアクションについて、
１．今現在あなたがやっていることを紙に書いてください。
ちなみにこういう場合に書く紙は、大きなノートなどにしましょう。
小さなメモ帳にちまちま書いていると、思考の幅も小さくなります。
そういうものです。
書きましたか？
何個くらい書けたでしょうか。
１個？
３個？
１０個？
もしかしたら１個も書けていないかもしれません。
では、次のワークです。
２．売上アップのために、あなたのビジネスでは①～⑤に該当するどんなアクションが考えられるでしょうか？
ひたすらアイディアを出してみましょう。
ここでは、
「できる」
「できない」
は考える必要はありません。
とにかくアイディアを出しましょう。
その中から、実現可能なものを採用すれば良いのです。
そして、次のワークです。
３．２で出したアイディアの中から、あなたが実行できるものを選び、いつからどのように実行するか、決めてください。
これだけです。
これだけで、売上アップに何をすれば良いか自覚し、行動する人が現れるでしょう。
そして、行動すれば売上は上がるはずです。
おそらく、多くの方は
「売上の上げ方」
を深く考えたことがなく、そのための行動もしていないでしょう。
なので、しっかり考え、行動するだけで売上が上がる可能性は十分あります。
一日３０分でも、１時間でも良いから考えてみてください。
本来、経営者であるあなたの最も重要な仕事は、
「売上を作ること」
です。
その他のオペレーションは、従業員でもできること。
あなたしかできない仕事に、時間を取りましょう。
◆考えたけど、アイディアが出ない・・
必死で考えてみたけど、ピンとくるアイディアが出ない方へ。
繰り返しになりますが、私の無料レポート、ＤＶＤ等で様々な情報を提供しています。
それらをじっくり見ていただければ、何かしらヒントはあるはずです。
キーワードとしては、
「分解して考える」
「他業種の例も参考にする」
というところでしょうか。
・例えば、新規客を集めるにはいきなり買ってもらうのではなく、
①見込み客⇒②お試し商品⇒③収益商品
という風に分解してみる。
・飲食店でも、ＢｔｏＢ営業の手法を参考にしてみる。
といった具合です。
まあ、それでもなかなか良い方法が分からない、という場合は・・
コンサルタントに相談してみるのも良いでしょうね。
あ○い総研とか(笑)。
とりあえず、今回のワークはお勧めです。
ちなみに、今回のワークを
「やるか」
「やらないか」
この時点で、すでに経営者の中でも差が出るであろうことは付け加えておきます。
是非、やってみてください。
もっと集客・売上アップの方法を知りたい方はこちら
