アナログ広告の成果が７倍以上になった話
2015.02.21 更新
私のお客さんで、タウン誌・・というほどではありませんが、新聞に折り込まれる、数十事業者が合同で掲載される宣伝媒体を使っている人がいます。
その媒体は２３，０００世帯に配布され、１枠あたり月額１万円。
それまでは、まあ費用も大したことないし、付き合いみたいなものもあるし、１枠で出稿していました。
これまでの反応は、２～３か月に１件問い合わせがあるかないか。
お客さんも、別に期待はしていなかったようです。
せっかくなので、私がその広告を見直すことにしました。
まず１枠だと小さすぎるので、２枠取り、内容も大幅に変更。
そして、これまではいわゆる名刺のような内容しか書いていなかった広告を、キャッチコピー・顔写真・ベネフィット等を載せてみました。
その結果、変更して２か月目で、問い合わせ７件。
これはまだ月の半分でのことなので、もっと増えるかもしれません。
２～３か月に１件→月７件
ちなみにこのお客さん、客単価が高いので、２万円で７件も反応があると多分費用対効果は２５倍くらいになります。
アナログ広告成功のポイント
今回の件で参考になるのは、
１．地味なタウン誌のようなアナログ媒体でも、相性が良ければ充分反応がある。
私はネットでの集客が多いのですが、もちろん集客に使えるのはネットだけではありません。
これまでも２～３か月に１度は問い合わせがあったとのことだし、たったの１万円で２３，０００世帯も配布されるのでもしや？と思いやってみたら、大成功でした。
２．チラシに盛り込む情報は、名刺と同じではいけない。
当たり前過ぎるのですが。
顔写真や目立つコピーを入れることで、反応は大きく変わります。
３．ＷＥＢで成功している表現を、そのままアナログに使うと良い。
実は、このお客さんからは、私はもともとＷＥＢ集客の代行の依頼を受けていました。
で、ＷＥＢの方は成果が出ていたので、そのままアナログにも流用しました。
写真やキャッチコピーなどそのまま使いました。
ＷＥＢで成果が出ているので、アナログでも成果は出るだろうと思っていましたが、そのとおりでしたね。
というわけで、もしかするとあなたも身近に意外な高反応の媒体があるかもしれません。
ＷＥＢが盛んな時代だからこそ、アナログは穴場になっている場合もあります。
探してみてはいかがでしょうか？
もちろん、広告の内容は重要ですから、間違っても名刺みたいな内容を載せないようにしてくださいね。
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