あなたが新規でビジネスを始めるとしましょう。
優れた商品は無い。
顧客リストも持っていない。
そんな状態でも業績を上げる方法があります。
それは「ジョイントベンチャー」という方法です。
ジョイントベンチャーとは、他の事業者が持っている資産をあなたが利用して、収益を上げる方法です。
例えばあなたが高級ドッグフードという商品を持っているとしましょう。
しかし、顧客リストを持っていないので誰に対して売れば良いかわからない。
利益を多く取りたいのでペットショップに卸したくはない。
こういう場合、例えば動物病院にアプローチします。
「あなたの持っている顧客リストに対して、この高級ドッグフードの案内をさせてください。売れれば、その○パーセントをお礼にお支払します」
という形です。
逆に、あなたはある業種での顧客リストを持っている。その顧客が欲しがっているものもわかっている。しかし、肝心の商品を持っていない。
この場合には、商品を持っている人から商品を提供してもらい、それを売れば良いですよね。
これがジョイントベンチャーの例です。
アメリカに天才マーケッターと呼ばれる、ジェイ・エイブラハムという人がいますが、彼は自身のマーケティングの手法の中で最も重要なのはこのジョイントベンチャーだと言っています。
あなたが商品も顧客リストも無いとしたら・・
商品は商品を持っている人から提供してもらい、顧客リストを持っている人のリストに対して販売すれば、あなたは何の資産もなく、収益を上げることができます。
もちろん、単に提携すれば良いという問題ではありません。
たいていの場合、始める前は「ジョイントベンチャーだ！」と意気込んで企画をするのですが・・思ったほど業績が上がらなかったり、
一方はテンション高いのにもう一方はいまいちやる気なかったりで、なんとなくなあなあになります。
ジョイントベンチャーのノウハウはまた別の機会にお伝えしますが、一つだけ覚えておいていただきたいのは、ジョイントベンチャーでは必ずｗｉｎ‐ｗｉｎ‐ｗｉｎを目指すということです。
あなた、ジョイント先、お客の三者です。
これをせずに自分だけ儲けようとすると失敗しますので、必ず覚えておいてください。
マーケティングの天才が最も重視するというジョイントベンチャーの仕組み、ぜひあなたのビジネスで活かしてみてください。
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