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ライザップに学ぶ売れる広告の秘訣

2015.09.01 更新

 

糖質制限ダイエット、順調です。

5週間ほど経過しましたが、現在4キロ減。

腹回りがすっきりしてきました。

 

さてダイエットと言えばライザップですね(?)。

 

賛否両論ありますが、ライザップのCMは見たことありますか?

ほとんどの人はあると思いますが。

 

あのライザップのCMは、素晴らしいです。

(ダイエット的に、ではなく売上アップ的に)

 

■中小企業の広告に必要なもの

トヨタのような大企業ではなく、我々中小零細企業の広告で必要なのは、

ずばり

「広告を見て欲しいと思わせること」

です。

決してブランディングや社会貢献、芸術作品ではありません。

 

では、売れる広告に必要なものとは?

 

ライザップのCMは、まず独特の音楽と、太って冴えない人物の映像。

目を惹きます。

そして、すぐさま明るい音楽と、ダイエット後の見違えた姿!

すごいインパクトです。

 

初めて見た時は

「マジかよ!?」

と思ったものです。

 

注意を惹く演出と、圧倒的な成果。

 

そして、最後には

「成果が出なければ返金」

という保証。

 

売れる広告の要素が詰まっています。

 

■AIDAの法則

「広告の書き方」で重要な考え方に、

「AIDAの法則」があります。

A = attention (注意)
I = interest (興味)
D = desire (欲求)
A = action (行動)

ですね。

ライザップのCMは、AIDAを満たしています。

 

独特の演出で目を惹き、圧倒的な成果を提示して欲求を覚えさせる。

そして、行動しやすくするための返金保証。

素晴らしいですね。

 

私も、わりと本気で通おうかと思いました。

(自力でなんとかできると思ったので通いませんでしたが・・)

 

広告を作る際には、是非参考にしてください。

 

ちなみにライザップ自体や、ライザップのCMは批判も多いです。

やれ返金保証の条件が厳しいだ、
CMが不快だ、

など。

批判されるのは、それだけ注目を浴びているということでしょう。

ライバルからの攻撃や、ただのアンチもいるでしょうし。

「誰からも何も言われない」のは、注目されていない証拠です。

 

ライザップはとても儲かっているそうですよ。

 

もっと集客・売上アップの方法を知りたい方はこちら

 

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道場 明彦
道場 明彦
株式会社
あおい総合研究所
代表取締役
保有資格
司法書士/行政書士/事業再生士補/2級FP技能士 他
経歴
司法書士として4年間で600人以上の借金問題の解決のサポートに携わる。 その後会計事務所スタッフとして、2年間で50社程度の税務、会計、経営相談業務を行う。 売上向上、事業再生コンサルティング会社あおい総合研究所を設立し、代表取締役就任。
趣味
バンド活動
好きな食べ物
蕎麦
ブログ
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