売上を２倍にするための「３つの数字」
2012.11.26 更新
突然ですが、考えてみてください。
「１年間で売上を２倍にするためには、どうしたら良いでしょうか？」
↓
↓
↓
（考えてください）
↓
↓
↓
（考えてください）
↓
↓
↓
どうでしょうか？どんなアイディアが出ましたか？
チラシをまく。
ホームページを作る。
フェイスブックで集客。
ツイッターで来店を呼びかける。
色々アイディアはあると思います。
それらは、全て間違ってはいません。
ただ、ですよ。
そのアイディアで、売上２倍になりそうですか？
なるのであれば、すぐに実行すれば良いですよね。
たぶん、アイディアは出したものの、売上が２倍になるイメージは持てないんじゃないでしょうか。
そんなにお客を集めるのは無理だよ、と。
そこで。
売上を２倍にするには、まず前提となる「売上の考え方」を理解してください。
売上とは、次のように考えます。
売上＝ 客数 × 客単価 × リピート数
つまり、
あなたのお店には１００人顧客がいる。
そのお客は一回来店するたびに平均１０，０００円買ってくれる。
お客は、一年間に平均３回買いに来てくれる。
そうすると、１００人×１０，０００円×３回で、あなたの店の一年間の売上は３００万円ということになります。
さてこの式のキモはここからです。
売上を２倍にしたい場合、お客を２倍集めなければならないか？
たしかに、客数を２倍にすれば、売上は２倍になりますね。
客数２００人×１０，０００円×３回＝６００万円
ただ、お客を２倍にするというのは、容易ではないことはすぐわかります。
しかし、客数を２倍にしなくても、売上は２倍になります。
結論からいうと、客数、客単価、リピート数をすべて２５％ずつ上げれば、売上は２倍になります。
１２５人×１２，５００円×３．７５回＝５８５万円
今よりも２５％お客を集める。
今よりも２５％多くお金を使ってもらう。
今の１．２５倍の頻度で来店してもらう。
どうでしょうか？「お客を２倍にする」と考えるととても大変そうですが、このように考えれば決して難しくないと思いませんか。
もちろん、これは理論値の話ですので、実際はこんなに単純な話ではありません。
客単価が上がれば当然客数は一時的には減るでしょう。安売りすれば客数は増えるでしょう。
しかし、このように分解して考えることで売上を２倍にするための選択肢が増えたと思いませんか？
お客を集めることだけを考えるのではなく、他の方法を合わせれば売上２倍は決して不可能ではないと考えられないでしょうか。
「売上２倍なんて無理」と考えるか、「売上２倍は難しくない」と考えるか。
どう考えるかはあなたの自由ですが、どちらがよりあなたのビジネスの成功に近づくかは・・わかりますよね。
さて、３つの数字を２５％上げることにより売上は２倍になりました。
２倍も必要ないよ、というのであれば１０％上げた場合売上はいくらになるか計算してみてください。
あるいは、頑張って４０％ずつ上がれば売上はどれほどになるか、計算してみてください。
実は、この３つの数字をさらに分解することができます。そうすれば、もっと具体的にすべき行動が見えてきます。
さらに分解する方法はまた別の機会にお伝えしますので、まずはこの３つの数字をしっかり理解してくださいね。
◆「お客さんの集め方が分からない」方へ
正しい集客法を解説した無料マニュアルプレゼント↓
