売上アップの秘訣– tax –

「お客が来ない」   と嘆いている経営者は多いですね。 特に飲食店などはそのような声をよく聞きます。   そして   「一度試してもらえれば、うちの良さが分かるのに・・」   こう言う方も多いです。   本当でしょうか？ もしそ...

テレビショッピングなどを観ていると、まず商品の説明をして、値段を言うのは最後の最後ですよね。   その理由をご存知でしょうか？   単純に番組の構成の問題、というわけではありません。 実は、顧客の購買心理に関係しています。   あな...

「差別化」しないといけない、ということはあなたもよくご存知でしょう。   他と全く同じ商品やサービスを売っていれば、あなたが選ばれる理由がありません。   そうすると、安い商品にお客は流れます。   安い商品を提供できるのは大企業...

最近、近くの畑を借りて野菜を育て始めたのですが。   まあそんなことを始めた経緯はさておき、肥料を買いに行きました。     店に着いて肥料を探したところ、   「野菜用」   と   「野菜にも花にも使える」   ２種類...

今回は、「顧客教育」についてです。     顧客を教育する、というと、違和感を感じる方も多いかもしれません。   お客様を「教育する」とは何事か、と。     まあ教育という表現はさておき、顧客に対して様々な情報や価値観を伝...

今回お伝えするのは、あなたのビジネスモデルを構築する上で非常に重要な考え方です。   これを知らないと、 「何の戦略もなく商品やサービスを提供するだけ」 「お客が買ってくれるのを待つだけ」 になるかもしれません。   逆に今回の内容を知...

仕事柄、意識的に街中の広告などをチェックするようにしています。     そんな中で、最近   「これは駄目だろ」   と思った広告があったので、ちょっとお伝えします。     ◆駄目な広告の例   それは、日本人の花婿（ド...

この記事でいつもお伝えしているのは、 「売れる仕組み」 であったり、 「マーケティング」 という分野の話です。   そう聞くとなんだか小難しい理論のように思えるかもしれませんが、その本質は実はとてもシンプルです。 そして、昔から言われてきた...

  今回はずばり増客の方法をお伝えします。   そもそも客数だけを増やせば良いのではなく、客単価を上げたり、リピート回数を増やすというほうが重要だったりするのですが、それはそれとして単純に新規客の増やし方です。   新規客を増やす...

今回は、「中小零細企業に圧倒的に足りないもの」についてお伝えします。     まあそもそも中小、特に零細企業というものは経営に必要な資源である   ヒト・モノ・カネ   の全てが不足しているわけで、足りないものだらけなわけですが...