中小企業のための動画戦略

最近、動画が熱いです。

一応私は、５～６年くらい前から動画をWebマーケティングに組み込んできていますが、
最近はかなり広まってきている感があります。

やはり、スマホで気軽に観れるようになってきたのが大きいでしょう。

かつ、この流れは今後も拡大していきます。

情報は、動画で伝えるのが普通、という時代になるでしょうね。

■中小企業の、動画戦略

さて、そんな動画ですが、中小零細企業でうまく活用しているところはまだまだ少ないです。

理由は、

１．動画を導入するのはハードルが高い
（自社では制作できず、外注すると高額）

２．そもそも、どうやって動画を活用すれば良いかわからない

といったところでしょう。

しかし、うまく活用できれば、非常に効果的であることは間違いありません。

 

ポイントは、

「中小企業の動画戦略は、大手企業とは全く違う」ということです。

凝った、かっこよい、あるいはお洒落で綺麗な動画である必要は全くありません。

野暮ったい、素人が作ったような動画でも充分です。

ＨＰと同じですね。
いくらキレイなＨＰを作っても、それで成果が出るとは限りません。

お客が求めているものを作ることが重要です。

 

■自社でテレビ局を運営しよう

では、どのように動画を活用していけばよいのでしょうか？

 

イメージとしては、自社でテレビ局を持つような感じです。

例えば、ニュース。

自社に関する新しい情報を動画にして、配信する。

あるいは、ＣＭ。

自社の商品の内容や使い方などを配信する。

または、教育。

視聴者にとって役に立つ情報を配信し、興味を持ってもらう。

 

他にも、社内のマニュアルとして活用したり、営業マンが営業先での説明資料として使う、という方法もあります。

最近では、求人に使うことも多いですね。
これから人材の確保が急務になっていく中、動画の活用は必須でしょう。

 

このように、動画は様々なシーンで活用できます。

 

■なぜ動画が効果的なのか？

動画が効果的な理由は、やはりその

「情報量」

にあります。

 

例えば商品の説明などにしても、写真や文章でいくら伝えるよりも、動画を観てもらったほうがはるかに伝わります。

伝われば、臨場感や欲求を高めることができます。

結果として、文章や写真よりも、効果的ということになります。

 

■必要な動画の数は？

では、戦略的に動画を使っていくには、どれくらいの数が必要でしょうか？

 

社外向けで、集客などに活用したい場合は、１００本程度は欲しいところです。

やはり、ある程度数を備えることで、成果が出てきます。

ものすごく凝った動画１本作るよりも、そこそこのものを数多く作るべきでしょう。

コツコツと継続する必要があるのも、中小企業にとってハードルが高い理由でしょうね。

その分、継続できればライバルと差をつけることができます。

 

■実際の動画の例

こちらは、自動車整備工場の動画戦略の事例です。

 

以前はコツコツ動画をアップしていて、途中で数年さぼってしまったのですが、それでも

「動画を観た」

という人から問い合わせが来ています。

https://www.youtube.com/channel/UCtmOi1RdEc_lQQRCvqG690w

ちなみにこの会社、最近また動画のアップを再開したので、ますます問い合わせは増えていくでしょう。

一度作ったものが資産としてドンドン積み重なっていくのも、動画の魅力です。