売上アップの秘訣– tax –

刺激的なタイトルですが・・・   ・・・・     ・・・・     ・・・・     ・・・・   すみません、嘘です。こんな方法は知りません。   私のフェイスブックでの友達は士業が多いのであえてこのタイトルにし...

突然ですが、考えてください。   糊と、はさみ。どちらも、何の変哲もない商品です。値段は一緒。客層、地域等条件も一緒だと仮定して、あなたならどちらの商品を扱いますか？ 漠然としていますが、マーケティング的な考え方についての質問です。 &nb...

先日コンサル仲間とちょっと話題になったので書きます。   あなたは、自社の「強み」と「弱み」を知っていますか？ ・・という話をすると、「ＳＷＯＴ分析」という言葉が出てきます。 マーケティングの勉強をしたことがある人にはおなじみでしょう。 ...

あなたの会社では、広告・宣伝に力を入れているでしょうか？   私が今まで見てきた数十社のいわゆる零細企業で、広告・宣伝に力を入れているところは皆無に近いです。 しかし、ビジネスを成長させるためには広告・宣伝は必要不可欠です。   なぜ...

完全にタイトルだけの出オチ状態ですが。   突然ですが、のび太、スネ夫、ジャイアンの三人がビジネスをしたら、失敗する可能性、成功する可能性が最も高いのはそれぞれ誰だと思いますか？   私は、失敗する可能性が高いのはジャイアン、成功す...

今回の記事は主に飲食店がメインの話ですが、その他の業種の方も参考になりますのでしっかりお読みください。   さて、１２月は忘年会やおせち、年越しの準備などで飲食店はかなり忙しいでしょう。 ここで、 「１２月は売上は上がるからひとまず安心...

ビジネスでは「戦術」のみならず、「戦略」も重要である、というお話を前回しました。 では具体的に、戦略とはどういったものなのでしょうか。   戦略は戦術とは違い目に見えないもので、抽象的です。 チラシの文章をこうしましょう、とか、ホームペ...

売上を上げようと思ったら、「戦略」と「戦術」というものをしっかり考える必要があります。 経営戦略とか、エリア戦略とか、○○戦略という言葉はよく聞くと思います。 戦略とは何でしょうか。 戦術とは何でしょうか。   私は中国の歴史小説「三国志」...

お客が欲しがっているものを知っていますか？ お客が欲しがっているものは「商品」ではありません。 「何言っているんだ？」 と思いましたか？ 商品でなければ何を欲しがっているというのでしょうか。   お客が欲しがっているもの、それは商品そのも...

さて、私の記事の中で何度も出てくる「売上の３つの数字」。 売上＝　客数　×　客単価　×　リピート数 今回は、このうち客単価についてさらに分解してみます。   客単価は、　商品単価　×　購入点数   に分解できます。 つまり、お客一人あたり...