忙しいわりに儲からない場合にすべきこと
2014.01.13 更新
「色々売上アップや集客の方法があるが、結局自分はどうしたら良いのか？」
とお悩みの方へ。
もちろん、それは会社の状況によりますので一概にお答えはできません。
Ａさんに合う方法がＢさんにも合うとは限らないですから。
が、それでもなんとかしたい！
具体的な方法を知りたい！という方へ。
以下の方法を実行してみてください。
◆毎日お客は多く来ているが、なぜか儲からないという方
そのような方がまずすべきことは、
「値上」
です。
値上をすれば、値上した部分はダイレクトに利益になります。
値札を書き換えるだけで済みますから、実行に時間はかかりません。
最も簡単な、利益を増やす方法です。
値上をしたら、お客が減ってしまうと心配ですか？
まず、そもそもお客は減らない可能性が充分あります。
私もコンサルティング先で値上をお勧めして実行していますが、お客が減った、あるいは激減して業績が悪化したことはありません。
あなたが思うほど、お客は値段で選んでいないケースが多いです。
※ただしあなたのお店のウリが
「地域最安値！」
などであれば、この限りではありません。
値上によりお客が大幅に減ってしまうかもしれません。
では次に、値上をしてお客が減ってしまったら。
お客が減ると、困りますか？
お客が減るとその分仕事も減ります。
忙しさは緩和されるし、人件費も減るでしょう。
客数は減るかもしれませんが、それに伴い各種コストも減ります。
それでいて値上により、お客からは多くのお金をもらえます。
結果として、客数は減っても利益は多く手元に残る場合が多いです。
仮に同じ利益であっても、手が空いた分で集客をしたり、既存のお客により多くの価値を提供することでさらにお金を使ってもらえるかもしれません。
何にせよ、
「忙しいのにちっとも儲からない」
という方は、思い切って値上をしてみてください。
それだけで、一気に利益が増える可能性は充分あります。
◆そもそもお客が少なく、暇・・という方
このような方は、すぐに値上を考えるべきではありません。
もともと少ないお客が、さらに少なくなってしまっては目も当てられません。
もちろん、値上してもお客が残ってくれるような、価値ある商品を提供しているのであれば良いのですが。
では、お客が少なくて暇、という場合どうすれば良いのか。
それは、「集客」ですね。
集客については、また別の記事でお伝えしましょう。
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