店舗でチラシを使って集客する際の注意点２つ

2015.11.24 更新

店舗ビジネスをやっている方、チラシはまだまだ有効な集客手段です。

ホームページやスマホでの集客ももちろん重要ですが、
商圏が決まっている店舗ビジネスの場合、
チラシのほうが効果が高いこともよくあります。

チラシを利用して集客する際の注意点を２つ上げておきます。

１．商圏を外れて一度に広く撒いていないか

店舗ビジネスの場合、商圏が決まっています。

もちろんお店の立地などで変わってきますが、
基本的には商圏を広くとらえ過ぎないことが重要です。

自店の顧客リストから重点となるエリアを定め（できるだけ絞る）
絞ったエリアに撒くのがポイントです。

例えば広いエリアに５万枚一度に撒くなら、
商圏を絞り５０００枚×１０回撒くほうが、
確実に効果は上がります。

理由は、

「お店に来るのは、絶対的に近所の人が多いこと」

「何度も撒くことで認知度が上がり、来店意欲が高まること」

です。

得てして５万枚を一度に撒いて、
期待した反応が出ないためそれで諦めてしまうケースがよくありますが、
そもそもそれが間違いです。

オファーとは、提案という意味ですが
まあチラシで言えば「特典」です。

分かりやすく言えば、

「〇〇＆ＯＦＦ！」

や

「〇〇プレゼント！」

のことです。

チラシを出していながら、このようなオファーがなければ
まあ反応は期待できません。

「安売りしたくない」

という気持ちがあるのでしょうけれど、
よほど魅力的な商品でなければ、
たった一枚のチラシを見て

「この商品が欲しい！」

とは思わないものです。

まずは強力なオファーで来店してもらい
（※この時点では利益が出なくても良い）
後日リピートしてもらうことで利益を出すのが基本です。

なお強力なオファーとは？というところですが、
これは業種によって違うでしょうからなんとも言えません。

色々テストしてみましょう。

割引なら、１０％や２０％では弱いです。

最低３０％、５０％くらいの割引できないか検討しましょう。

繰り返しますが、まずは集客が先、利益を出すのは後、です。

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